主题：新年伊始综合体招商大战正酣 几家欢喜几家愁

[摘要]成都关于综合体体量和规模的争议已经告一段落，因为2013年正在成为综合体真正的竞争拉开序幕的一年。 据了解，2013年处于招商阶段并将面世的10万平方米以上的大型综合体包括新世纪环球中心、泰然·环球时代中心、世豪广场、中铁西城、九龙仓IFS、阳光新业中心、成都339欢乐颂等众多项目。

成都关于综合体体量和规模的争议已经告一段落，因为2013年正在成为综合体真正的竞争拉开序幕的一年。

据了解，2013年处于招商阶段并将面世的10万平方米以上的大型综合体包括新世纪环球中心、泰然·环球时代中心、世豪广场(小区网 论坛)、中铁西城、九龙仓IFS、阳光新业中心、成都339欢乐颂等众多项目。此外，据四川新港地产顾问有限公司数据统计，今年6月以后，全成都将有20多家3万~6万平米不等的购物中心进入招商阶段，这样的白热化竞争会导致供求关系的不平衡。招商压力更多来源于竞争关系，招商难度就体现出来了。

“就像超市刚开始流行的时候，一窝蜂开业的大型超市很多，生意都很火爆，但服务、商品、价格的差异性慢慢浮现出来，随后逐步进入淘汰阶段。现在的综合体、购物中心也一样，从招商到开业，竞争越来越激烈，但是也在这样的市场机制下越来越成熟。”新港地产董事长张红兵表示。

来自四川省商业地产联盟的数据显示：目前成都开工建设的城市商业体数量已超过100个，其中包括十多个体量在10万平方米以上的大型综合体。记者调查显示，其中超大型综合体大多地处主城区位置，且均为开发经验丰富的品牌开发商，这些开发商的商业资源丰富，品牌追随者众多，拥有较好的商业组合和选择权。相比较而言，更多体量在10万平米以下的商业体则面临更严峻的招商考验。

2012年11月22日,阳光·新业中心招商发布会举行，截至到现在，已经完成50%的招商。此外，地处市中心多个区域的综合体均表示招商情况良好，包括九龙仓IFS（国际金融中心）、成都ICC这样具有知名品牌效应的综合体。从去年招商到现在，地处东一环的成都339欢乐颂，招商已经完成80%，预计在今年二季度开业。而据泰然·环球时代中心相关负责人介绍，该项目在动工之初就已签约伊势丹等全球主力品牌商业，整体招商已超过五成。

超大型综合体除了在招商方面的聚拢效应外，还具备抢占资源、大鱼吃小鱼的优势。阳光新业中心相关负责人表示，超大型综合体对品牌吸附能力更强，辐射力度更大，对商家的经济实力、经营能力依赖更强，相对这样的综合体来说，规模较小的商业体生存难度更高。同时，张红兵表示，长远来看，商业有个规律是以大欺小，超大型综合体开业后会抢夺占地面积极大的次主力店，以及中高端品牌，对周围的商业体来说面临争夺招商资源的压力就会充分体现出来。

“现在还只是在招商初期，竞争已经这么激烈了，中期、后期可能更加激烈。”有开发商向记者直言，招商已经成为一些综合体项目的“隐痛”。一旦招商进展不顺利，长期找不到商家，项目就有成烂尾楼的风险。在张红兵看来，成都城市综合体的井喷式爆发，在招商方面竞争激烈，折射了开发商抢地盘的市场共识。

万达地产董事长王健林曾表示，万达的“城市综合体”模式可以保证项目从拿地到开业的时间在1年以内全部完成。如此迅速的综合体开发模式，正是取决于市场空白、抢先占位的开发商理念，张红兵分析认为，万达综合体模式的商家搭配和组合相对成熟，可以很快速地克隆。一般来说，综合体的开发周期在2年~3年，因为体量够大，业态配搭丰富，开业后生存条件都会比较好，在经过数年的不断调整后进入良性竞争，优胜劣汰才会显现出来。而现在成都大量的综合体出现，都是在抢占地盘，至于如何生存，是市场长线竞争的过程。

抢占地盘后，对占据优势地段及商业资源的稀缺性、招商资源丰厚的品牌开发商来说，前期的招商显然不是问题。但是对占地为非中心区域的开发商来说，就要花更大的心思。四川中原地产总经理庄泽宝则表示，综合体的关键是要差异化竞争，这样即便一个区域内有多个城市综合体，它们同样具有生存和发展的潜力。